שיעור 1: סקירה ומבוא

• היכרות והסבר על הקורס

• סקירת עולם הנדל”ן

• מגמות, סיכונים ואתגרים

• השחקנים המרכזיים בעולם הנדל”ן

• אפשרויות והזדמנויות השקעה

• מושגים בסיסיים בנדל”ן

שיעור 2: נדל”ן – מושגים ומספרים

• מעבר על מושגים פיננסיים רלוונטיים

• הכרת, לימוד וניתוח מושגים מעולם הנדל”ן

• בניית תזרים עסקה/פרויקט – הכנסות, הוצאות ומימון

• ביצוע חישובים בסיסיים בניתוח עסקאות נדל”ן

• CASE STUDY

שיעור 3: משפט ונדל”ן

• מיהו עו”ד בעולם המסחרי

• מושגי יסוד בנדל”ן בארץ הקודש (הצד החוקי/משפטי)

• מבנה רישום המקרקעין בישראל

• מאפייניהם המשפטיים היחודיים של עסקאות במקרקעין

• מערכת הדינים שמלווה עסקה במקרקעין (מולטידיסיפלינריות).

• ניתוח מקרה בוחן

שיעור 4: מיסוי ונדל”ן

• הגדרות בסיסיות במיסוי מקרקעין

• מרכיבי מס השבח

• פטורים בעולם הנדל”ן

• ניכויים מותרים ולא מותרים

• משמעות והשלכות מס הרכישה בעסקאות נדל”ן

שיעור 5: מימון ונדל”ן

• עקרונות מימון הבניה בשיטת הליווי הסגור הנהוגים בישראל

• הכלים העומדים לרשות הגוף המממן וההגנות שהן מעניקות למעגל האינטרסים בעסקאות

• דוגמאות להתמודדות מימונית עם מקרים ותגובות במהלך פרויקט

• הצצה לעולם הנכסים המניבים – הקמה והפעלה תוך ציון מגמות בתחום זה בשנים האחרונות

שיעור 6: נדל”ן מניב

• סקירה על עולם הנדל”ן המניב

• נדל”ן מניב במגורים – מגמות, הזדמנויות וסיכונים

• נדל”ן מניב מסחרי – מגמות, הזדמנויות וסיכונים

• מימון ומינוף

• כיצד בונים פורטפוליו נכסים מניבים – הקמה וניהול

• ניתוח עסקאות מניבות

• CASE STUDY

שיעור 7: נדל”ן יזמי

• מהי עסקה יזמית / עסקת פליפ / אקזיט

• זיהוי הזדמנויות השקעה והסיכונים הקיימים

• ניתוח, תכנון והוצאה לפועל

• עלויות

• דו”ח אפס ושמאות

שיעור 8: עסקאות אלטרנטיביות בנדל”ן

• עסקאות קומבינציה / תמורות

• קבוצות רכישה / עמותות בניה

• התחדשות עירונית – תמ”א ופינוי בינוי

• מכרזים

• מלונאות

• מימון עסקאות נדל”ן (בטוחות) – האספקטים המשפטיים

שיעור 9: נדל”ן חו”ל: ארצות הברית – חלק א’

• מהו “שוק הנדל”ן” האמריקאי? האם קיים שוק כזה?

• Location Location Location – האמנם? כיצד בוחרים אזור להשקעה?

• סוגי הנכסים להשקעה בארצות הברית

• נתונים שיש לבחון כאשר משקיעים בנדל”ן

שיעור 10: נדל”ן חו”ל: ארצות הברית – חלק ב’

• כיצד מאתרים מידע בארצות הברית

• ניתוח עסקאות – כיצד מבצעים DD לעסקה

• טעויות נפוצות בהשקעות נדל”ן בארצות הברית

שיעור 11: נדל”ן חו”ל: אירופה (יוון)

• למה דווקא יוון

• איך בוחנים איזור השקעה

• הקמת צוותים

• אפשרויות השקעה מגוונות ושונות – איפה ההזדמנות?

• ניתוח עסקה

שיעור 12: השקעות בנדל”ן – סיכון וסיכוי

• הקשר בין סיכון ותשואה

• מה זו “השקעה” ואיך יודעים מה מתאים לי

• ניתוח סיכונים שונים בהשקעות שונות

• לדעת לשאול את השאלות הנכונות

שיעור 13: איתור עסקאות

• איתור נכס – כיצד להתמקד בעיר ספציפית?

• סדר הפעולות ל”עבודת שטח” נכונה ויעילה שתחסוך זמן וכסף

• סינון עסקאות בסיור הנכסים – איתור העסקה הרלוונטית ביותר עבורי/עבור המשקיע

• כיצד להכיר ולנתח את האוכלוסייה כדי לאתר נכסים אטרקטיביים ומבוקשים

• ביצוע בחינה פיזית של הנכס – האם זו מלכודת או הזדמנות?

• השלבים המעשיים עד חתימת החוזה – מהם המוקשים וכיצד למנוע אותם?

שיעור 14: סדנת משא ומתן בנדל”ן

• מהי הסיבה האמיתית לפערים בעמדות הצדדים ומהו המרכיב ההכרחי לפתיחת כל מו”מ ?

• מהן שתי הטעויות שמרבית האנשים עושים בתהליך המו”מ וכיצד ניתן להימנע מהן ?

• כיצד ליצור כימייה שתאפשר להשיג נתונים קריטיים על העמדות האמיתיות של הצד השני?

• מהי הדרך לזכות באמון הצד השני ולהפוך לגורם שהוא מוכן לקבל את מנהיגותו כגורם המקצועי במו”מ?

• כיצד להימנע ממצב שבו הצד השני תוקע את המו”מ ואיך להשיג שליטה בהמשך ההתקדמות?

• כיצד לגשר על עמדות ולהחזיר “צד סורר” לשולחן המו”מ?

• כיצד להפוך את הצד השני במו”מ לכזה שמביא לכם עסקאות נוספות?

שיעור 15: סיכום והצגת עבודות מסכמות

• הצגת עבודות מסכמות

• נדל”ן לאן?

• סיכום ומבט להמשך